据海关总署数据显现，本年上半年，中国重新西兰入口葡萄酒222万升，同比增加60.93%；入口额为1973万美圆（约合群众币1.44亿元），同比增加52.78%，其均价为8.88美圆/升，同比降落5.06%。

　　近两年来，白葡萄酒在中国市场的增加势头明显，新西兰长相思更是凭仗清爽气势派头和性价比劣势博得消耗者喜爱。但是，克日有酒商报告WBO，在新西兰白葡萄酒中，不管是头部品牌仍是小标签酒，价钱合作曾经很“卷”，一些小标签酒价钱曾经没有做批发的空间。

　　莫维（上海）商务效劳有限公司CEO李亚军指出，新西兰长相思的价钱战曾经延长至头部品牌，比方云雾之湾，经销商出货价已今后前的235元降至175-180元阁下。入门级市场更是剧烈，小标签酒在30-40元区间到处可见。“新西兰白葡萄酒热度高，自己就具有‘口粮酒’属性，销量根底好，以是各人纷繁抢入这个赛道，价钱天然会越压越低。”李亚军说。

　　他以为，将来价钱将显现“中间强、中心弱”的格式——高端品牌依托品牌投入和多年积聚持续稳定市场，入门级凭仗高性价比占有销量，而中心价位段的合作压力将最为困难。

　　另有业内助士向WBO暗示，新西兰小标签酒具有灵敏性，凡是拿货门坎比力低，以是有益于低落库存风险。但今朝来看，其价钱合作曾经剧烈到超越预期。“本来觉得30元的进货价钱曾经算比力低了，但如今险些没有法子再吸收经销商，只能经由过程团购渠道出货。”

　　江苏圣果葡萄酒相干卖力人张鑫春则婉言：“新西兰白葡萄酒的价钱的确比从前低了许多，本来卖40-50元的酒，如今我们卖33元，新的一批以至降到27元。”

　　新西兰酒庄百碧祺的中国区贩卖司理蔡磊也指出威尼斯官方网站，今朝比力“卷”的新西兰酒次要是一些小标签酒，“小标酒变出来许多牌子威尼斯网站，以是看起来会以为是许多牌子在卷价钱，但实在泉源就只要那几家。今朝来看，小标酒的经销商价钱在30元阁下。”

　　四川葡萄酒入口商谷雨也察看到，尺度的新西兰长相思批发价曾不变在60-70元之间，次要集合在山姆、盒马等新批发渠道，现在该价位段的合作已趋白热化。

　　南京葡萄酒入口商孙志鹏弥补说：“如今批发50-60元的长相思触目皆是，清仓货以至降到30-40元。本来售价150-200元的产物，现在很多都卷到100元之内。”

　　抖音葡萄旅店铺运营者吴孙平也感遭到线上合作的剧烈，“百元之内的新西兰长相思太多了，流量和转化都在被低价产物分流。”

　　广州一家专营入口白葡萄酒的经销商王启明也以为，部门经销商以至采纳“零利润换现金流”的战略，目标在于快速周转库存、连结资金链宁静，这让价钱进一步下探。“消耗者在货架前能够曾经构成了‘新西兰长相思高价有点亏’的心思预期，这类效应会反过来欺压供给商和入口商连续抬高供货价。”

　　从市场表象看，新西兰白葡萄酒价钱的下探仿佛是一场突如其来的价钱战，但多位业内助士向WBO暗示，这背后有着更庞大的供需与构造性身分。

　　李亚军阐发，海内对白葡萄酒，特别是新西兰长相思的消耗需求连续上升，吸收了大批入口商加码规划，短时间内品牌和产物数目激增，间接招致供应远超消化才能，“一旦供大于求，价钱走低险些是一定趋向。”他指出，热点品类被引入过快，必然会触发合作，出格是关于品格不敷不变、缺少品牌力支持的产物，贬价促销险些成为独一的动销手腕。

　　王启明则婉言，利润空间也被紧缩。比方，在盒马、山姆等新批发渠道，批发价得压在百元之内，经销商的可承受批发价只要60元阁下，而入口商落地本钱就超越50元，留给他们的利润只剩每瓶5-6元。

　　清仓甩货一样是主要推手。一方面，长相思的最好饮用期较短，2022年份在本年曾经被视为老酒；另外一方面，库存占用资金，迫使入口商和经销商加快出货，即便是低于本钱价，也要先换回现金流。

　　张鑫春弥补，国际市场也在必然水平上火上加油。“外洋很多产区都在消化库存，环球消耗走弱是主因，但新西兰的贬价幅度更加明显。”

　　蔡磊以为：“当前市场下，红葡萄酒不是出格好卖，白葡萄酒呈现增幅后，都想来‘抢蛋糕’，好比市场假如增加1倍，那末做的人就曾经增长了5倍，价钱天然会‘卷’起来。”

　　谷雨阐发称，新西兰长相思曾在美国市场脱销，但比年来受国际商业磨擦和需求下滑影响，大批库存转向海内市场。别的，海内市场的小标酒批量消费等方法，进一步鞭策了价钱合作。

　　“近来几年的春糖会上，白葡萄酒从头成为热议话题，许多入口商都在加大规划。”一名来自福建的入口商赵盛流露，部门渠道的供货价以至低到使人不测，“在一些三四线市场，头部品牌和小标签酒的批发差价愈来愈小，渠道商险些没有来由去推行售价更高的产物。”

　　他进一步阐发称，产物同质化、消耗升级、线上渠道打击和外洋平台直邮等身分，也在不竭减弱品牌溢价才能。“‘卷’并不是满是好事，低价能让更多消耗者第一次打仗到白葡萄酒，但假如行业只比谁更自制，而无视了品格、品牌建立和效劳体验，持久来看能够会减弱消耗者对这一品类的忠实度。”

　　上海酒类批发连锁开创人周敏指出，消耗者对性价比的寻求正在重塑白葡萄酒的订价逻辑，“在电商和直播带来的价钱通明化情况下，任何高于心思价位的产物城市疾速落空合作力。这类形式会持久存在，并连续压抑中高端价钱带的空间。”

　　同时，新西兰优途葡萄酒庄庄主贾民还说道，本年新西兰产量也比力大。面临连续扩展投入和消费根底，供应能够短时间内大幅增长，必然水平上也加重了价钱下探的状况。

　　WBO留意到，公然数据显现，新西兰2024年葡萄的产量约为39.5万吨。与此同时，葡萄园面积的稳步增加也鞭策了葡萄酒的供给，到2024年，新西兰葡萄园的面积已达42519公顷，比已往十年增长了7000多公顷。

　　综合来看，新西兰白葡萄酒的价钱战并不是短时间征象，而是多重市场力气交错下的成果。短时间内，库存压力、合作加重和消耗者心思价位的下移，将持续保持低价钱局。但持久而言，行业的可连续增加仍需回归代价合作，包罗不变的品格输出、差同化的品牌定位、精准的消耗人群运营等。