从贵州茅台成为大阪世博会中国馆独一计谋协作同伴，到新近贵州茅台、五粮液等中国白酒“上桌”达沃斯，汾酒表态阿联酋华裔华人春晚，泸州老窖国窖1573牵手澳网……各大酒企加快国际市场规划，加码对交际流和品牌营销举动。

　　白酒公司提拔国际化计谋的背后，是白酒行业进入深度调解期的究竟。酒企出海寻觅增量的诉求，曾经成为“不入局就出局”的必选项。

　　国度统计局数据显现，2024年1月-12月，中国范围以上产业企业白酒产量累计值为414.5万千升，同比下滑1.8%。2024年，多家白酒上市公司功绩疲软。

　　“看不见的手”感化下，多家头部酒企进步了出海的计谋定位，向外洋要增量。贵州茅台计划，到2035年景为一家国际化公司；五粮液将“国际市场”列为本年重点目的，并提出“五个紧跟”战略；汾酒把“打造环球有影响力的酒类品牌”作为再起大纲第二阶段目的。

　　与此同时，“看得见的手”协同发力，在海内，白酒产区开端抱团开展，报告白酒来源故事。如2024年，由贵州省商务厅主理的“黔酒环球行”接踵走进韩国、日本、新加坡、中国香港等国度和地域，向天下保举贵州酱香白酒品牌和文明。

　　2024年，中国白酒整年出口额9.7亿美圆，增幅20.4%；出口量1.64万升，增幅6.3%，占出口酒总额的51%，成为中国出口第一大酒类，值得留意的是，均价上涨到了59美圆。

　　在一切出口白酒中，贵州茅台外洋市场完成营收51.89亿元（约 7.02 亿美圆），同比增加19.27%，创汗青新高；出口销量约 210 万升，增幅6.17%，产物销往64个国度和地域。贵州茅台，以一己之力完成了中国白酒出海市场7成以上份额。

　　此中，高附加值茅台酒的销量打破100吨，同比增加超40%；酱香系列酒销量到达150吨，同比增加30%，这也意味着在贵州茅台增进下中国白酒附加值愈来愈高。

　　4月29日晚，贵州茅台公布2025年一季报，外洋市场营收到达11.19亿元，同比增加37.53%。纵向比照2024年一季度，外洋完成营收8.13亿元，同比增加了23.56%，茅台外洋市场拓展效果明显。

　　无益成就单的背后，是贵州茅台阐扬龙头感化，从渠道、产物和文明发力，优化出口产物构造、和谐供需格式、进步国际市场贩卖质量的成果。

　　从茅台内部营收占比来看，外洋市场份额还太小。2024年茅台外洋支出虽较2023年提拔0.4个百分点，但却占总营收约3%；2025年第一季度，订交于完成停业总支出514.43亿元，茅台外洋支出占总营收约2.31%。这与贵州茅台的影响力其实不符合。

　　以天下烈酒白兰地为例，在中国商务部启动反推销查询拜访前，欧盟白兰地特别是法国干邑在中国市场持久占有绝对主导职位。按照中国食物土畜收支口商会数据，2023年白兰地累计入口额约17.52亿美圆，同比增加23.6%，占入口烈酒总额的62.5%。2023年其环球销量的25%流向中国，且中国消耗者对干邑的认知与法国外乡文明深度绑定。

　　换而言之，仅白兰地一个品类的入口额，就超越了中国白酒产物出口总额，更不消说伏特加等其他国际烈酒品类。

　　这也直观反应出了中国白酒在国际烈酒市场的优势。公然数据显现，2024年环球烈酒出口范围超400亿美圆。而中国白酒市场9.7亿美圆出口额，仅占外洋环球烈酒商业的2.4%，较21.25亿美圆入口烈酒范围差异明显；1.64万千升的出口量，仅占海内白酒产量的0.39%。

　　茅台曾暗示白酒国际化可分为出口、出海、国际化三个阶段，“出口”是拓宽市场范畴，让产物走进来，是须要条件；“出海”是经由过程输出品牌、文明等，让企业走进来，是必颠末程；“国际化”则是企业的视野格式、开展理念、尺度划定规矩与国际接轨，具有国际化的代价缔造才能，是一定成果。

　　从数据中欠好看出，我国白酒出海处于出口这一低级阶段的理想。假如茅台国际化的目的是将茅台推行为环球支流消耗酒类产物之一，想要闯进来，还需求翻越文明差别、国际酒企合作和商业壁垒这三座大山。不外，也需求看到，差异也意味着时期时机和市场潜力。

　　其一，文明差别，因为中西方文明差别大，西方消耗者难以承受高度数口感，同时西方喝酒文明更重视饮酒口感和餐酒搭配的和谐性，而白酒则更倾向于饮酒工具和“举杯”，饮用处景在西方较难间接复制；

　　其次，在合作方面，与白酒平级的，威士忌、白兰地、伏特加等品类在环球烈酒市场所作已成范围；与贵州茅台对标的，帝亚吉欧、保乐力加等品牌产物，在环球市场有较长的汗青和普遍的营销收集。

　　其三，关税壁垒，今朝国内部分国度针对烈酒也有多种税收。以美国为例，中国白酒在美国被同一归类为烈酒，需交纳关税、所得税、社会保证税等等多项税种，高税收减弱了白酒的价钱合作力，也限定了白酒在国际市场上的推行和贩卖。

　　但处理这些成绩并非一件一挥而就的事。汗青的经历赐与启迪：1900年啤酒初入中国时置之不理，用了百年工夫，中国才成为环球最大啤酒市场，中国白酒的环球化，大概也需求如许的耐烦。

　　客岁公布的《茅台玖章》中明白提出，到2035年，茅台的企业综合气力要进入环球食物饮料行业前五；同时走出了一条以品格为根底，以文明为支持，践行ESG理念，片面提拔茅台在国际品牌影响力的途径，并在如许的框架之下，循序渐进地放慢构建品宣系统、法例系统、产物系统、渠道系统、价钱系统、政策系统的打造。

　　成立国际化尺度，鞭策国际认证是主要枢纽。近几年，茅台不竭促进国际认证系统，进步线年，茅台不只斩获了EFQM环球奖（七钻），并以文明主题得到出色成绩奖，还在明晟ESG评级上从B级跃升至BBB级。本年1月公布的《Brand Finance 2025年环球品牌代价500强榜单陈述》中，茅台品牌代价到达584亿美圆，位列环球第20名，品牌强度到达AAA+，持续十年连任酒类品牌榜首。

　　就像茅台团体、董事长张德芹夸大：“宣扬推行必然要高抬高打，茅台走向国际市场，必需连结文明的底色、产物辨认系统的本质和价钱系统的本质，把茅台的调性建立起来。”

　　在产物构造上，贵州茅台打造了特征产物系统，打造拳头产物起好动员感化，茅台团体党委、总司理王莉指出，茅台已构成以53度和43度茅台酒、茅台王子酒为“立柱”，陈年贵州茅台酒及文明系列酒为顶真个“T字形”出海产物构造。

　　在文明品牌上，贵州茅台打造“茅台之夜”和“茅台文明节”两大品牌IP，重视促进产物立异融入本地。如泰国曼谷“中国茅台之夜”推出“陈年茅台酒蒸加拿大龙虾佐松露酱”等美食；在多个品鉴会上供给了以茅台为基酒调制的创意茅台鸡尾酒，主动融入本地文明。

　　2024年，贵州茅台阐扬带头感化，调研访问了30多个国度和地域，接踵走进印尼、泰国、老挝、澳大利亚、新西兰、德国、西班牙、英国、比利时、瑞士、意大利、美国等地，展开市场调研和品牌推行。仅2024年威尼斯wns8885556，茅台外洋调研的航程就打破了10万千米，相称于绕地球赤道两圈半。

　　在本地，贵州茅台出力开展本地有资本、有气力的渠道商，并主动与成熟的酒水跨国商业企业、列国专业“酒商”协作，借助壮大的营销收集，让产物更好地触达消耗者。年报数据显现，停止2024年末，贵州茅台的外洋经销商达104家，公司营销收集笼盖五大洲64个国度和地域。

　　外洋支出增加的条件是需求企业前期大批的投入。道阻且长，贵州茅台今朝所做的是“质变”积聚，等候量变的到来。

　　《茅台玖章》对茅台国际化提出了详细请求，成为产物杰出、品牌卓越、立异抢先、管理当代的天下一流企业，成为影响力、合作力抢先的天下级品牌。为此，贵州茅台在可连续开展高低足了工夫。

　　比年来，ESG更加遭到投资者和市场存眷，它早已成为“第二财报”，评价着一家企业通往将来的可连续开展才能。很多国际顶酒酒企都是ESG范畴的“高材生”，环球最大洋酒公司帝亚吉欧团体，持续5年MSCI ESG评级都是AAA。来自丹麦的啤酒巨子嘉士伯，一样持续三年得到最高的AAA评级。

　　加上，欧盟碳关税（CBAM）等政策的施行，正在倒逼出口行业把ESG合规作为刚性请求。这一道进入环球供给链的“准入门坎”，也会成为酒企出海的分水岭。

　　比拟之下，海内白酒企业ESG建立起步遍及比力晚。从短时间来看，依靠传统工艺、能源构造单一的酒企，将面对本钱增长与合规压力；但持久来看，领先完成低碳转型的领跑者威尼斯，会博得更大的开展空间。

　　从2009年开端，茅台持续12年公布社会义务陈述，并自2021年起公布ESG陈述，一步步将ESG理念融入公司计谋。2024年，贵州茅台的评级由2023年的B级跃升至BBB级，分数位居中国白酒行业抢先，其情况、管理、社会三大板块的七项议题完成片面提拔，水压力、产物碳脚印等情况议题的办理表如今行业内环球抢先。据统计，可以在一年完成评级两级跃升的公司，还不敷1%。

　　茅台曾暗示，ESG所提倡的情况、社会和管理等度平衡开展，素质上是一种可连续开展的开展观，茅台秉承“顺天敬人、明理厚德”的中心代价观，同ESG理念相交融，践行企业义务。

　　在 “E”（情况）方面，2024年茅台已经由过程科学测算茅台酒的 “碳脚印”“水费印” 和 “物资脚印”，订定了全性命周期的减排方案和节水方案，精准定位重点环节，采纳有用步伐降碳减水，完成了具有主要意义的 “减排” 事情。

　　别的，茅台经由过程轮回科技赋能，已完成了酒糟、稻草等酿酒副产品100%资本化操纵；今朝正在研发酒瓶公道减重，2025年将在中国省会都会片面启动饮用后包装物的收受接管资本化操纵。经由过程这些步伐，茅台希冀到2030年，一瓶茅台酒全财产链碳排放可以削减20％。

　　独美其美，美美与共。在“S”（与社会代价同享）方面， 茅台把供给商碳脚印和水费印归入“茅台账单”，2024 年共鞭策 14家供给商完成绿色低碳相干认证事情，22家供给商得到国度及省级重点绿色工场认证。联袂财产链高低流同伴，茅台正在构建一个高效协同、绿色可连续的供给链生态。

　　茅台不竭提拔的ESG办理程度，正在成为“品牌出海”的壮大引擎。以贵州茅台为范例，中国白酒在国际舞台上崭露锋芒，为其他中国品牌的国际化开展供给了贵重的规范。

　　归根究底，贵州茅台走向天下，素质是一场代价共鸣的远征，让天下经由过程一杯酒，了解中国的汗青、文明和代价观。中国白酒想要在环球化海潮中凸起重围，还需求妥当的程序、产物的精进和时势的研判。中国白酒另有很长的路要走，但从以贵州茅台为代表的中国白酒身上，我们可以看到将来的期望。