茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖……，中国本地白酒公司的产物正愈来愈多出如今香港批发终真个货架上。

　　固然地缘上与本地切近，但持久以来，香港曾经构成以葡萄酒、威士忌为支流的消耗风俗。随便走进香港闹郊区的一家酒行，轩尼诗XO、麦卡伦威士忌等入口洋酒凡是摆在保举位。产自澳大利亚的奔富葡萄酒，日本威士忌山崎、響，和部门清酒也占有着支流渠道。

　　如今，市场上呈现了新的变革，中国本地白酒在香港的货架上变得愈加惹人瞩目了。贵州茅台在香港开设专卖店，山西汾酒进驻兰桂坊，五粮液和国窖1573的告白牌也出如今了维多利亚港。

　　来自本地的主办人、韩国和欧洲的演出者、香港当地的调酒师，和酒单上中国白酒的名字，凑成了喧哗的周末夜晚。

　　香港来自本地的烈酒入口额大幅提拔。按照香港特区当局统计处通告的最新数据，2024年10月至2025年3月的6个月，香港共入口烈酒1127.99万升，入口金额为31.77亿港元。此中，入口自中国本地的烈酒及蒸馏酒精饮料入口金额到达16.27亿港元，超越总入口额的一半。比照来看，法国白兰地6个月入口额为10.04亿港元，英国威士忌同期入口额为3.34亿港元。

　　2024年12月，为增进烈酒商业，香港立三读经由过程《2024年应课税品（订正）条例草案》，此中入口价200港元以上的烈酒，200港元以上部门的税率由100%减至10%。

　　减税意味着中高级烈酒的终端价钱下调，贩卖机碰到来。中国白酒军团对香港市场展示出了浓重的爱好。

　　2024年12月，山西杏花村国际商业公司港澳台奇迹部部长殷越面临着一项紧急的使命。他需求和经销商协作，在一个月内，让香港兰桂坊的酒吧里摆上山西汾酒。

　　颠末与兰桂坊高层的协商，终极有10家酒吧到场举动。圣诞节前，打卡舆图和弄法疾速在交际媒体上放开，只需存眷山西汾酒外洋官方账号，就可以在名单中的酒吧得到青花汾30 shot一杯。

　　酒吧送shot的市场举动让高端局走向布衣化，为的是长工夫内切近更多年青消耗者。2025夏历元宵节事后，10家酒吧不再持续打卡就送青花汾30 shot的举动，让汾酒团队没想到的是，酒吧关于产物的保举持续了下来，以至衍生出了多款以汾酒为基底的调酒。出于本钱思索，售价更低的出口版53度750ml“玻汾”代替大单品青花汾30，但最少阐明，汾酒系列产物曾经进入了调酒师的经常使用名单。

　　疫情事后重返香港市场，山西汾酒的渠道道路发作了变革。疫情前汾酒在香港只和华润团体协作，经由过程华润旗下超市在港贩卖。相干股权信息显现，华润团体直接控股子公司华创鑫睿（香港）有限公司持股山西汾酒。

　　“中国白酒出海仍是艰难重重，以是要品牌事情和渠道事情两手抓。”殷越以为，中国白酒出海时面临的窘境类似，除茅台属于硬通货，其他产物都需求考虑怎样让消耗者承受的成绩威尼斯官方网站。

　　在尖沙咀K11的大型超市中，酒区有多达10余个货架。少数原产自中国的白酒、黄酒被舶来的威士忌和红白葡萄酒包抄，超市中的规划似乎是全部市场的缩影，对中国烈酒来讲，劲敌环伺。

　　界面消息记者访问理解到，部门酒行、免税店和餐馆曾经有中国白酒在售，但商超里却鲜少见到“茅五汾泸”等中心产物。

　　究其缘故原由，殷越说：“从订价机制来讲，超市寻求利润翻倍，这就形成了产物的终端售价很高，影响购置志愿。别的，超市请求持续几个月没有到达保底销量，就要下架。”

　　经由过程本地经销商的资本打进渠道不难，但是，假如没有充足多的消耗者情愿买账，超市中的酒很能够卖不进来，产物仍是会被踢出局。因而超市渠道并不是现阶段中国白酒出海的主攻点。

　　在兰桂坊里寻觅“酒搭子”是白酒圈中差别于以往的测验考试，但一次营销层面的破圈一定能转化生长期的销量提拔。山西汾酒相干卖力人报告界面消息，“经由过程外洋的交际媒体平台去转化成实践的成交率，我们也没有在这方面赐与太大的期望。”今朝，山西汾酒曾经开设了官方Instagram账号，粉丝数目为1.1万。

　　据山西汾酒2024年报，该公司产物已销往环球60 多个国度和地域，与50 多家外洋经销商成立了合作无懈干系。2024年出口额同比增加35%。

　　界面消息理解到的独家数据显现：在香港山西汾酒2024年出口额较2023年同比增加约68.82%。

　　经由过程贵州茅台、山西汾酒、郎酒等多家企业，界面消息记者理解到威尼斯官方网站，在出海市场中，东南亚市场最为成熟，也是营收最高的地区。港澳市场固然范围并不是最大，但疫情后增速很快。

　　香港的主要商业职位不问可知，按照世贸构造的数据，在2024年，香港是环球第七大商品商业经济系统，转口商业也在香港有着长久的汗青。

　　殷越说，外洋各个国度、各地华人与香港有着千丝万缕的联络，在出海历程中把香港这面旌旗树好，影响力能够辐射到更远的范畴。

　　依托交际媒体停止“出圈”的宣扬是企业营销中最多见的举动，但在一个合作剧烈的新市场，从持久来看，经销商的感化更加枢纽。

　　山西汾酒港澳台奇迹部约每两个月一次前去香港出差，一位叫“二哥”的经销商令他们印象深入。一次晚餐后，这位经销商保举访港的汾酒团队到维多利亚港的露天酒吧，感触感染香港喝酒文明。二哥决议在现场露一手，他拿了瓶汾酒，就现场挨桌请各人品味。

　　“纷歧会儿工夫，他就加了20多小我私家的微信。”殷越回想说，二哥精晓中英粤三语，还会用其他小语种和他人打号召。能把山西汾酒送进兰桂坊，而且让产物保存至今，凭仗的是经销商的资本和热忱。

　　这也反应出疫情后重返香港市场时，企业在招募经销商时的请求：除喜好和理解汾酒，还需求有渠道资本做婚配。“一个光杆司令去了，想在市场做出点行动，究竟结果很难。”

　　烈酒税下调以后，想要咬住香港这块肥肉的本地白酒企业不在少数。市场上分红几种次要的打法：贵州茅台具有53度飞天大单品，以一瓶酒所具有的金融属性和珍藏代价翻开市场；山西汾酒举行面向年青消耗群体的举动，进步产物出名度；泸州老窖对准中资机构举行免费品酒会，普遍寻觅潜伏客户。

　　山西汾酒的经销商根本没有做其他白酒885566威尼斯，但一家经销商与多家中国白酒企业协作的案例也存在。关于经销商来讲，组团式打法能够相互借力。

　　据港铁红磡站200米就是置富城市阛阓，在这里，贵州茅台、五粮液、泸州老酒、贵州习酒4家专卖店相邻开设。它们由统一家当地商业公司香港高陞国际运营。

　　在新装修不久的泸州老窖专卖店里，陈设着包罗大单品1573在内的多款白酒，和引见浓香型白酒酿造工艺的摆件。

　　红磡泸州老窖专营店的品酒桌上，摆放着“出海明星单品”鉴戒国际烈酒外型气势派头的明江酒/拍照 武冰聪

　　Andy是店里构造品酒举动的专业人士。他凡是会穿上成套的西装，从柜子里找出品酒利用的木质托盘和玻璃杯，在可包容10人的灰蓝色大理石台面上引见产物。

　　只需提早预定，品酒会不只不开场地费，酒也可免得费饮用。Andy报告界面消息，曾经有保险公司、金融公司来这里举行小型团建举动和商务谈判。他们也在测验考试与大学展开交换，让白酒文明走入年青人群体傍边。

　　品酒会现场，Andy会拍下相干照片发给品牌方。界面消息理解到，酒企凡是会供给给经销商一些拓展市场的撑持，但推行的实践投入仍要经销商负担，且跨境商业采纳现款现货，货款没法扣头。

　　风趣的是，在一张泸州老窖品酒会的照片中闪过了茅台酒的身影。Andy对展现了这张照片显得有些慎重。

　　在出海市场上，中国白酒存在竞合干系。它们的产地与香型差别，一同代表着中国白酒的代价，但面临有限的消耗者时又成了竞品。

　　凡是来讲，竞品不会同时呈现统一个品酒举动中，但因为经销商运营多家白酒的来由，品酒师也会偶然应客人请求，恰当供给差别香型的白酒用于比照品鉴，想尽法子动员销量提拔。

　　2012年，泸州老窖国际开展（香港）有限公司建立，“2023年以来，泸州老窖鞭策香港、新加坡两大外洋高地市场建立。在香港优化渠道经销商，提拔了公司产物在香港市场的占据率。”针对在香港市场的规划，泸州老窖相干事情职员报告界面消息。

　　走在香港几家白酒专卖店中，询价与定货德律风不时响起，但店里的人流量其实不大。关于酒企和经销商来讲，短时间内的投入转化没必要然悲观，今朝的香港市场仍处于主动投入调换市场空间的阶段。

　　在香港糊口7年，艾米丽察看到，红白餐酒、低度酒在本地更加盛行，比起酩酊酣醉，微醺更简单被承受，香港本地人曾经构成了一套较为成熟的喝酒风俗。

　　艾米丽在香港一家中资银行事情，在她看来，假如没有浩瀚的中资机构，像她们这类本地末流985结业的理科生，很难在香港找到事情。

　　据香港卫生署统计，2004-2023年香港人均喝酒量为2.24至2.87升。随著葡萄酒和酒精浓度未几于30%的饮品酒税自2008年2月起获宽免，葡萄酒和啤酒的入口量增长，动员听均喝酒量提拔。

　　葡萄酒、威士忌和啤酒仍旧在香港酒类消耗中占有重，并连结着增加趋向。据《Wine Passions》杂志报导，市场阐发显现，2022年香港市场的葡萄酒消耗量为2910万公升，估计到2030年将增加至3777万公升，复合年增加率为3.31%，红酒、香槟和白酒是最受欢送的葡萄酒品种 。

　　餐厅预订办理平台bistrochat阐发称，疫情后，香港高端威士忌、日本烈酒、手工杜松子酒和香槟的需求不竭增加，精酿啤酒也连结了响应的市场职位。

　　从渠道占据状况也能够看出香港酒类消耗市场的剧烈合作。在酒行、超商和支流线上平台中，入口葡萄酒、威士忌和清酒占有了大批地位。记者访问多家郊区酒行理解到，曾经营多年的葡萄酒、威士忌酒行中，近几年开端贩卖大批中国白酒品牌。店内库存量也常常是一柜中国白酒，和十余柜洋酒的差异。

　　但是，与本地存在营业来往的中资公司成了新增量，他们更简单承受高度白酒。以至能够说，香港的白酒文明就是中资机构带已往的。

　　比年来，本地中资公司和中资机构涌入香港也给中国白酒公司带来了潜伏消耗者。停止2024年末，港交所上市中资企业1478家，市值占比超80%、逐日成交额占比近90%。中资企业增长的同时又给本地供给了大批的失业岗亭。

　　山西汾酒相干卖力人暗示，在香港做市场没法阔别中资机构。起首，中资机构人士有壮大的白酒消耗才能。其次，针对这部门曾经理解中国白酒的人无需过量宣扬，“中资机构的影响力比一块告白牌还要好。”

　　中国白酒曾经开端主动寻觅外洋市场上的潜伏能够。2025年天下时期，多位酒企代表主动建言献策，号令加快促进白酒国际化历程。

　　现阶段中国白酒出海的缘故原由除发扬中国白酒文明，也与海内市场增加放缓有关。按照20家A股白酒上市公司的2024年财报，白酒行业公司增速遍及放缓。贵州茅台增速从2023年的18.04%降至2024年的15.66%；五粮液增速从2023年的12.58%降至2024年的7.09%；泸州老窖增速从2023年的20.34%降至2024年的3.19%。

　　贵州茅台作为白酒行业龙头，也是行业开展的风向标。2025年贵州茅台下调年度营收目的，由前一年的15%下调至9%。这是该公司自2017年以来，初次将营收增速目的下调至个位数。

　　不外茅台曾经经由过程发力外洋市场获得了成就。2024整年，贵州茅台外洋市场完成营收51.89亿元，同比增加19.27%，创汗青新高；出口销量约210 万升，增幅6.17%。

　　当前白酒行业进入深度调解期，遭到团体消耗情况影响，转向外洋寻觅增量市场，曾经成为许多本地白酒公司必选的一个途径。中国本地白酒在香港市场还处于探索阶段，“这个事情或许很快就见到效果，或许要好几年才见到效果。”返回搜狐，检察更多